В период становления рыночной экономики, когда на первое место выходит частная собственность как экономическая категория, интеллектуальная собственность становится одним из основных показателей конкурентоспособности фирмы и ее коммерческого и интеллектуального потенциала, а также единственным законным способом монополизации производства. Проблема выбора пути развития интеллектуальной собственности и связанного с ним организационно-управленческого совершенствования составляет для фирм главную цель маркетинговых исследований, прогнозирования тенденции развития и использования нововведений.

Инновационная деятельность крупного предприятия – это всего лишь стадия его работы, для небольшого предприятия – это один из шансов «выжить». Именно поэтому на предприятиях различных масштабов так важно использовать все возможные способы получения информации для маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования можно разделить на маркетинг традиционных товаров и маркетинг рынка интеллектуальной собственности. Маркетинговые исследования рынка традиционных товаров и услуг, проводимые с помощью стандартных приемов, и проведение маркетинговых исследований применительно к товарам, создаваемым с использованием изобретений и других объектов промышленной собственности, должны обеспечить выявление факторов, влияющих на конкурентоспособность, складывающуюся на рынке конъюнктуру и перспективы ре­ализации продукции, изготавливаемой с использованием изобретений.

Среди многочисленных факторов, подлежащих исследованию при продаже и покупке интеллектуальной собственности, следует различать конъюнктурообразующие факторы и факторы, влияющие на конкурентоспособность участвующих в сделках конкретных объектов интеллектуальной собственности.

Научный подход к маркетингу объектов интеллектуальной собственности предусматривает проведение поэтапных исследований:

• во-первых, рассматривается состояние и прогнозируется развитие экономики в целом и в тех отраслях, где возможно использование объекта интеллектуальной собственности;
• во-вторых, анализируется состояние и прогнозируется развитие товарного рынка продукции, которая производится с использованием объекта интеллектуальной собственности;
• в третьих, изучается конъюнктура и прогнозируется развитие рынка лицензий, на котором намечается реализация конкретной научно-технической разработки;
• в-четвертых, определяется значение данного объекта интеллектуальной собственности для отраслевых рынков и оптимальные условия реализации интеллектуальной собственности, выявляются потенциальные продавцы и покупатели.

Действие факторов, формирующих конъюнктуру рынка, можно характеризовать с помощью следующих групп показателей:

• объемы и динамика капиталовложений в экономику в целом и в отрасли, в которых намечается производство продукции на базе объектов интеллектуальной собственности или реализация интеллектуальной собственности;
• объемы и динамика производства продукции, в составе которой объекты интеллектуальной собственности (устройства, вещества, штаммы), или продукции, изготовление которой намечается осуществлять с применением объектов интеллектуальной собственности (процессы);
• размеры и структура затрат на НИОКР, темпы обновления продукции, интенсивность создания и количество принципиально новых товаров или технических решений;
• статистические данные о размерах и структуре сделок с интеллектуальной собственности, сведения о внутрикорпорационной торговле интеллектуальной собственности;
• государственное регулирование в области интеллектуальной собственности, предпринимательская деятельность государства в качестве субъекта сделок с интеллектуальной собственностью, мероприятия в области капиталовложений, регулирование учетных ставок центральных банков:
• экспорт и импорт капитала {размеры инвестиций), степень использования филиалами и дочерними фирмами монополий передовой технологии, разрабатываемой материнскими фирмами;
• международная торговля товарами (спрос на внешних рынках, изменения объема, динамики и географического распределения экспорта и импорта), произведенными с использованием
• объектов интеллектуальной собственности;
• размеры и динамика цен на продукцию, изготовленную с применением объектов лицензий.

На основе анализа качественных и количественных характеристик рынка интеллектуальной собственности проводят исследования по конкретным научно-техническим достижениям на уровне изобретений, промышленных образцов, программ для ЭВМ и т.д., и прогнозирование их развития, что дает предприятиям возможность сделать сравнительную оценку собственных разработок и достижений других фирм, определить пути их совершенствования, принять обоснованные решения о необходимости проведения разработок, их защиты, приобретения лицензий, определить способы реализации объектов интеллектуальной собственности, что является необходимым этапом при реализации организационного механизма управления интеллектуальной собственности. Уже достаточно давно было выявлено, что существует прямая зависимость между интенсивностью патентования и объемом продаж.

В рамках проведения маркетинговых исследований рынка интеллектуальной собственности одним из источников информации могут служить патентные документы, так как, несмотря на то, что сами охранные документы и являются инструментом маркетинга и служат мощным оружием в конкурентной борьбе, до настоящего времени патентная информация, за редким исключением, не рассматривалась специалистами-маркетологами как инструмент анализа рынка.

Патентные исследования новых товаров следует учитывать как составную часть маркетинговых исследований при разработке товаров с использованием объектов интеллектуальной собственности. Патентные исследования позволяют создавать не только конкурентоспособные научно-технические достижения, но и уникальные, не имеющие аналогов в соответствующей отрасли. Патентные фонды предоставляют возможность легальным путем собирать новейшую научно-техническую информацию, относящуюся к раз рабатываемым товарам, анализировать изменения и тенденции в области научно-технических исследований.

Широко используются патентные исследования для целей маркетинга новых товаров в практике зарубежных фирм. Практически все фирмы имеют патентные фонды и накапливают в досье информацию об изобретениях в интересующей их сфере деятельности или пользуются услугами специализированных организаций. По утверждению одного из руководителей Национального патентного ведомства Франции, 80% информации, содержащейся в патентах на изобретения и необходимой для маркетинговых исследований нововведений, невозможно найти ни в одном другом источнике.

Но в настоящее время существует дефицит патентной документации в силу того, что в период перестройки закрылись практически все патентно-лицензионные отделы на предприятиях, а научно-исследовательские институты расформировались. Здесь на помощь могут прийти только научно-технические библиотеки, специализированные сайты Internet.

Стадии исследования должны быть достаточно четко определены, так как огромное количество найденных охранных документов на аналоги вашему решению вполне способно дезориентировать любого. Сущность метода сводится к последовательному выполнению следующих основных операций.

Проводят тематический патентный поиск и отбор изобретений, полезных моделей, промышленных образцов, относящихся к совершенствованию продукции данного вида.

На основе анализа тех разделов патентных описаний, где отмечаются недостатки известных решений, связанных с совершенствованием продукции данного вида, и формулируется цель или задача изобретения, полезной модели, промышленного образца, составляют перечень требований к продукции данного вида.

Проводят анализ динамики изобретательской активности, связанной с удовлетворением каждого из выявленных требований к продукции и на основе этого анализа ранжируют требования к продукции по степени значимости. При ранжировании требований по степени значимости исходят из той предпосылки, что чем чаще изобретатели разных стран формулируют данное требование при постановке задачи (цели) изобретения, тем более значимо это требование.

На основе сопоставительного анализа отобранных в процессе поиска изобретений, полезных моделей, промышленных образцов выделяют наиболее эффективные технические решения, направленные на удовлетворение наиболее значимых требований к данной продукции.

На основе анализа отличительных признаков наиболее эффективных технических решений выявляют функциональные элементы продукции данного вида (узлы, блоки, детали), изменения в которых обеспечивают решение задачи, связанной с удовлетворением наиболее значимых требований к продукции.

Далее проводится анализ возможных путей совершенствования отобранных технических решений, связанных с удовлетворением наиболее значимых требований к продукции (с учетом недостатков).

Результатом такого анализа является разработка новых идей (собственных), направленных на совершенствование данной продукции, либо отбор таких известных из патентной информации идей, которые, по мнению исследователя, в наибольшей степени отвечают возможностям фирмы в совершенствовании и производстве продукции данного вида.

На этапе отбора целей осуществляется отсеивание идей, которые явно не соответствуют целям и возможностям фирмы. Эту работу, как правило, осуществляют руководители фирмы, так как именно они имеют полное представление о целях и возможностях фирмы.

Следует подчеркнуть особую роль маркетинговых исследований при установлении рыночной цены продукции. Как известно, имеется множество факторов, оказывающих непосредственное влияние на рыночную цену продукции.

В результате многолетней практики рыночного ценообразования установлено, что рыночная цена возрастает не пропорционально качеству товара, а как бы опережает его, и, наоборот, при снижении технического уровня и качества товара ниже среднего мирового уровня цена снижается более прогрессивно в сравнении со средним уровнем мировых цен на данную продукцию.

Формирование рекламы продукции также прямо связано с оценкой ее технического уровня и качества. Для того, чтобы отразить в рекламе действительные достоинства продукции, необходимо провести сравнительный анализ ее технико-экономических показателей с соответствующими показателями образцов продукции аналогичного значения (базовыми образцами), производимой и поставляемой на рынок фирмами-конкурентами.

Патентные исследования также позволяют определить стиль конкурентного поведения, то есть, не нарушаете ли вы права других субъектов рынка на интеллектуальную собственность, в том случае, если идеи попадают под их разработки – объекты интеллектуальной собственности.

— Наталья Мазур,
доктор экономических наук.